Cara collega, scommetto che in questo periodo sarai chiusa in cabina dalla mattina alla sera,
senza tempo per respirare e a volta anche per mangiare.
Certo stai cercando di sfruttare al meglio il momento di piena estiva, perche' dovrai affrontare l'inverno grigio, noioso e con agenda bianca.
Contemporaneamente sei tempestata di post, feed e voci di corridoio che ti dicono che devi usare una strategia di vendita e marketing per vendere dei pacchetti ORA alle tue clienti per settembre, buoni sconto, trattamenti in offerta tutto per elemosinare appuntamenti nella famosa stagione invernale.
Ti svelo un segreto NON TI SERVE NESSUNA STRATEGIA DI MARKETING
ti serve solo e soltato MOSTRARE PIU' PROFESSIONALITA' E SICUREZZA alle tue clienti.
Le nostre clienti bussano alle nostre porte alla ricerca di una soluzione per le loro problematiche, devono affidarti il loro corpo, il loro tempo e i loro soldi. Tu ti affideresti ad una persona indaffarata che non trova il tempo necessario per analizzare bene il problema, elaborare una strategia e soprattutto spiegarla con termini semplici? Ti fideresti di chi ti propone pacchetti preconfezionati uguali per tutte e che lavora come se fosse una fabbrica?
La fiducia è la cosa piu' importante, e lo sai bene, perche' quelle tue clienti veterane che ti seguono da anni te le sei concquistate sudando...
Inizialmente anche io, mossa dal flusso del mercato, cercavo di vendere,vendere, vendere nel periodo di ALTA STAGIONE, pacchetti da 10-15 sedute scontate per l'estate, sedute scontate di scrub ecc.. per settembre, per sperare di rivedere la cliente anche in bassa stagione.
BASTA
Quando una cliente bussa alla mia porta per una soluzione, la prima cosa che faccio e offrirle 35min del mio tempo per studiare il suo caso, raccolgo informazioni sul suo corpo, eseguo un indagine accurata per capire la causa che ha scatenato la cellulite cerco di capire le sue abitudini e il suo tempo, e sulla base di questo elaboro un PERCORSO SARTORIALE che mira a guidarla passo dopo passo alla soluzione, sono molto chiara e schietta sui pacchettini estivi da 12/15 sedute che promettono miracoli, naturalmente lascio scegliere alla clienti, e sai? 2 su tre preferiscono il PERCORSO SARTORIALE.
Il percorso e' qualcosa di serio, professionale, costante e tutto fuorche' rapido...
Comunico con le mie clienti in modo
SINCERO, SCHIETTO, PROFESSIONALE, TRASPARENTE e soprattutto S E M P L I C E
niente tecniche di PNL, comunicazione persuasiva, TECNICHE DI vendita ecc...
Siamo artigiane, e anche se tutto il mercato ci spinge ad allontarci da questo concetto, rimarremo artigiane finche' faremo il nostro lavoro con passione e amore. Ecco allora che per fare quel passo in piu' che ci permette di ottenere piu' vantaggi, piu' risultati e piu' incassi ci serve solo MOSTRARE quello che sappiamo fare.
Le mie formazioni sono totalmente ANTICONVENZIONALI non sono per tutte e non vogliono esserlo, mi rivolgo alle estetiste che sono stufe di essere delle pedine da spostare tra corsi di marketing e corsucci di formazione che mirano solo a vendere prodotti e servizi... Mi rivolgo a quelle estetiste che hanno scelto di aprire un attivita' perche' volevano essere al timone della loro vita, non dover dividere gli incassi con case cosmetiche e consulenti di vendita, facendo da sola tutto il lavoro.
Essenziale e' il laboratorio estetico che vuole essere il tuo supporto, vuole darti gli strumenti che ti permetteranno di camminare da sola, senza dover dipendere da niente e da nessuno,
Essenziale vuole insegnarti a pescare cosi' potrai nutrirti da sola per tutta la vita!
